海泰新光获10家机构调研:国内荧光内窥镜定价不

  海泰新光10月11日发布投资者关系活动记录表,公司于2021年9月30日接受10家机构单位调研,机构类型为其他、基金公司、证券公司。

  答:公司没有明显的上下半年淡旺季,公司主要客户史塞克,每一年有个总订单,根据客户库存和销售情况,提前3-4月release订单然后我们发货。从公司半年度财务报告来看,公司销售业绩略有增长,公司主要2大类产品:光学产品和医用内窥镜;光学增长比较明显,因疫情,用在美容上(家用脱毛仪),另外是PCR、IVD增量比较多;内窥镜收入同比有下降,一个是汇率下降7.8%,我们的内窥镜主要是出口,因此汇率直接影响公司净利润,第二是因美国疫情。去年美国疫情较于国内,为了应对疫情可能导致的发货困难,备货比较多。今年美国疫情厉害,加之中美汇率影响,造成了很多投资者对于公司业绩低于预期的感觉。下半年,相较于去年7-8月订单已经release到11-12月了,全年的发货计划已经有了,会有明显的增长,全年数据会有进步。

  答:针对整机系统的销售渠道和销售团队,公司已经开展了很多前期工作。一方面,公司针对山东省内市场计划建立了二十人的市场团队,下沉到地、市建立三甲医院专家团队带动基层医院术式发展的渠道和模式。在省科技厅的带动下,公司作为理事长单位组建了山东省医用光学影像产业技术创新战略联盟,联盟包括省内著名医院、专家团队和高校,联盟着力于产品研发、技术创新和外科手术分级诊疗在基层医院的落地推广。这些活动配合公司的产品开发和市场营销,已经在山东实施推进。

  问:公司对一次性内窥镜的发展怎么看?一次性内窥镜耗材主要为软镜,用于检查。公司孙公司美国奥美克开展一次性内窥镜研发和生产业务。主要是因为国内将高于800元的耗材定为高值耗材,是属于限制类的。而一次性内窥镜属于高值耗材,因此在国内发展会受到限制。

  问:公司产品注册及推出进度现在正在注册的是3款产品:第一款产品为1080P内窥镜系统,主要目标客户为基层医院,预计9月底就可以获得注册证。第二款产品为4K内窥镜系统,是主要目标客户为三甲医院,预计12月底完成注册。第三款产品为4K除雾内窥镜摄像系统,这款内窥镜技术是全球独家的,拥有全球专利。主要目标客户为高端医疗机构。

  答:公司产品大约每两到三年会对内窥镜系统进行一个升级。内窥镜的使用寿命一般取决于使用时间和消毒方式。根据史塞克的反馈数据来看,系统的使用时间大约是4年。内窥镜的返修潮是在销售的两年以后。公司会对内窥镜维修三次,每次收取约售价一半的维修费。随着内窥镜的销售不断增长,维修业务也将会成为公司的另一增长点

  答:我们大约为每年的4月左右与史赛克商讨下一年订单的问题。从现在看,订单每年都会有不同程度上的增长。根据产品种类的不同,框架订单的周期在12个月-18个月不等。史赛克会根据他们的销售情况提前2个月通过他们的订单系统向我们的客服人员下小订单,我们会在出关的60日内收取来自史赛克的货款。

  问:国内荧光内窥镜定价情况,整机推出后虽然收入会增多,但是销售费用也会增多。从净利润的角度来看,会不会影响咱们的净利润?

  答:公司的定价方案是根据公司的生产成本乘以期望毛利率得出的。最终定价会对标头部公司国内销售价格。对于产品的推广方面,我们会根据销售情况来增长销售费用。不会低于现有的净利润率。

  问:公司9月份拿到了1080P摄像系统的注册证,是否今年就能产生收入,还是明年才会进行销售?能否对未来整机的销售做一个预期?

  答:1080P系统完成注册后,大约还需要1个周来获取生产许可证。其实销售和推广并没有冲突。最后,对收入的预测还是需要推广后,根据对市场的反馈才能相对准确。

  答:公司的主打产品是非接触式掌静脉仪,它是通过识别手掌的静脉血的流动轨迹来对身份进行鉴别,具有与虹膜识别相当的准确性,具有准确、安全、私密的特性。其能够对活体识别的特性杜绝了被盗刷的风险,非接触的特性能够杜绝手部的接触感染,应用场景非常广阔。公司也大力推动产品在特定场景下运用。如武警枪械库、监狱、医院管理等。但是要形成销售,公司还是需要一个切入点;

  青岛海泰新光科技股份有限公司主要从事医用光学成像器械的研发、制造、销售和服务,致力于光学技术和数字图像技术的创新应用,为临床医学、精密光学等领域提供优质的、有开创性的产品和服务。公司主要产品分为高清荧光内窥镜器械、高清白光内窥镜器械、内窥镜器械配件、内窥镜器械维修等。公司聚焦光学和微创医疗器械技术,围绕“光学技术、精密机械技术、电子技术及数字图像技术”四大技术平台形成了光学系统设计、光学加工、光学镀膜、光学系统集成与检测、精密机械设计及封装、电子控制、数字图像处理等多项核心技术,技术水平达到行业先进水平,共取得28项境内专利(包括发明专利16项,实用新型专利10项,外观专利2项)和3项境外专利(均为发明专利)。经过多年不断的技术研发和经验积累,公司树立了良好的品牌形象,科研创新实力获得了权威机构的认可。公司先后承担了多项国家及省市重点科技项目,陆续获评多项荣誉,并被认定为青岛市内窥镜专家工作站、青岛市复合内窥镜工程研究中心、青岛市企业技术中心和青岛市精密光学应用国际科技合作基地。

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